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发表于 2018-12-1 00:10:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
  一个洋娃娃装饰的房间,一个摄像头,一个麦克风,这几乎是每一个直播平台上的女主播所有“家当”。然而,就在这样的一个狭小空间中的工作,却频传“财富神话”。

  一个洋娃娃装饰的房间,一个摄像头,一个麦克风,这几乎是每一个直播平台上的女主播所有“家当”。然而,就在这样的一个狭小空间中的工作,却频传“财富神话”,女主播月入百万的新闻搅动了无数少女的心。
  今年24岁的鳕熊是广州在校高校研究生,她的另一身份是月收入三、四十万元的女主播。与名字风格完全不一样,鳕熊真人身材纤瘦,有着一张“巴掌脸”,笑容、声音甜美。
  2010年,由于机缘巧合,鳕熊被直播平台相中邀约做主持,顺势自己当起了主播,一入行就是5年。目前,她在YY直播平台上表演脱口秀,拥有超过240万粉丝。
  直播的内容主要是爱情、友情、亲情等与粉丝生活密切相关的情感类话题。平台给予主播的发挥空间比较广阔,但也制定了十分严厉的约束条件,一旦涉及违法违规内容,可能将永久失去做主播的资格,很少人铤而走险。
  直播需要实时互动,但并不全是即兴发挥,要提前做好功课。每次直播之前,鳕熊都要花上一两个小时来筛选话题,让自己心里有个底。现在她一、三、五早上,周六日晚上都会进行直播。

  由于鳕熊研究生修读的是心理学,因此她在与粉丝实时互动交流中,也颇得心应手。通常来说,男主播做脱口秀比女主播更加放得开,但是作为平台上为数不多的的脱口秀女主播,她的竞争优势也十分明显。
  不过,这并不能说明她没有危机感。在她看来,吸引粉丝不难,维持与粉丝的联系才是最大的挑战。鳕熊告诉记者,她会在国外的网站寻找脱口秀节目来琢磨,观察别人的肢体语言,动作等等,也会看相关的书,从而来提高节目质量。
  在直播中,她往往需要一人分饰多角,还要使用道具进行辅助,增加节目气氛。“长相不过是张入场券,要做得好还是要依靠才华。”
  直播平台上,粉丝购买送虚拟礼物送给主播,主播能获得一部分分成。在鳕熊直播间里消费虚拟礼物一年累计最高的粉丝会消费高达3、400万元。(这些收入平台和公会、艺人会三方分成)不过,在回馈粉丝上,她也很大方,她告诉记者,她会自己掏钱组织忠实粉丝开见面会,包吃包住包机票。
  “别看人前风光,做主播有多苦,只有自己知道。”鳕熊告诉记者,外界看来,女主播只要坐在屏幕面前撒娇,与粉丝聊聊天,就能赚大钱。主播不像艺人那样有助理打点行程,通常自己将所有东西一手包办,无论是话题策划,自我包装,还是布景和行程安排。
  鳕熊把朋友圈签名设成了:找人恋爱很容易,难的是一辈子。事实上,她向记者吐槽,连男朋友都不容易找。“我在做主播,也有在主持,更重要的是我还有学业,还哪有时间谈恋爱?”鳕熊发出了无奈的感叹。不过,她对感情看得也挺开的,“还年轻,而且感情也要看感觉和缘分。”
  翻看她的朋友圈,上面铺满了女主播之外的一个年轻女孩的汗水:对自己的形体有着近乎严苛的要求,偶尔发出自我勉励的语句或者段子,出席活动与嘉宾友人留影纪念,在日期旁边的定位常常不一,前天在三亚,昨天在北京。

  鳕熊还没毕业,但是已经有详细的规划,每个月,她会把70%的收入交给妈妈,20%留作日常开支以及工作投入(比如置办道具等等),“还有10%自己留着当私房钱。”鳕熊窃笑着说。

  她最近还开了一家微店,上面主要销售一些零食礼包、抱枕和个人周边,比如印了自己头像的马克杯、杯垫以及写真,标价亲民,基本不过百。从销量情况来看,有着她个人印记的设计品更受欢迎。
  金小希是那种你碰见可能会多看两眼的女生,身为90后的她个子高挑,外貌出众,很容易成为人群中的焦点。这也是她被经纪公司挑中的原因。
  大三在网上找兼职的时候,被星探发现,她才做起了网络直播。当时签约某经纪公司,需要在固定的时间段到公司去录节目,不自由而且不怎么靠谱,等熟悉了整个流程就把兼职给辞了。
  随后金小希把网络主播这个新兴行业告知家人,并顺利申请到一笔经费,整套设备并没有人们想象中的那么贵,“摄像头大概需要500,其他的设备加起来只有1000多,第一个月就能把这些成本挣回来。”

  大四由于功课比较少,她就整天泡在直播平台上,从早上10点到下午5点,对着摄像头唱歌、讲相声、笑话,有时连吃饭过程都直播给观众。尽管有些月份能拿到8000多元,但并不是每个月观众都有如此“好心情”,收入很不稳定,大四下半学期和其他同学一样在找工作。
  “我现在一天最多花两个小时,上个月拿3600。”已经在公司实习的金小希告诉记者,她现在还是把网络主播当成兼职,毕竟这对自己的本职工作影响也不大,收入还可以。她的直播间现在聚集了3000多粉丝,在整个平台上算是中等偏下。
  尽管粉丝量不大,但还是要搞好与他们的关系。除了在直播中刺激观众刷礼物外,还建有相应的粉丝群,“业内的潜规则是谁想加你的话,他必须在你的直播间刷钱。比方说,他刷100可以加你的QQ;刷得更多可以加你的微信;刷的多,跟你交流的多,关系自然也就比较好。”
  但她也表示大部分主播都很在意隐私,“在直播的时候不会说自己的真名、地址”,尽量避免与他们线下接触,她的主播朋友就有过被狂热粉丝围堵的经历。

  当记者问做主播的条件,她并没有提及自身的外貌优势,“其实主播是个人都能当,最重要的一点不是你要有多漂亮、多有才艺,而是能坚持,粉丝都是一天天积累下来的,你可能不是大多数人喜欢的(类型),但是或许有那么几个人,非得喜欢你。”
  对于这份有高收入的可能,又自由的兼职,金小希比较满意,也向周围的人讲述当网络主播的种种好处,据她介绍,已有一个师妹和表妹也打算杀入网络主播这个行当。
  越来越多人是主动涌入直播平台,以YY直播为例,上面的签约主播已经超过了100万人。

  新的直播平台在不断冒出,既有大而全的,也有小而美的。用YY娱乐事业部总经理周剑的话来形容,目前,这个领域还处于萌芽状态,“是百花齐放的阶段。”
  周剑告诉《21CBR》记者,直播平台的兴起有几个原因,首先它为想当艺人的群体提供了一种出路,能为他们带来实打实的收入,也为有意愿展现自己的用户提供了表演的舞台,此外,用户交流的方式也产生了变化,“视频、图片都是被动式的接受,但是直播的话,用户可以直接与对象互动,甚至还有可能改变节目的走向。”

  在她看来,直播是未来的趋势,而且潜力广阔,目前,直播平台的盈利来源主要包括底部营收、会员服务等增值服务、广告以及流量收入。YY娱乐的营收占整个集团的营收的一半左右。
  有一个奇怪的现象是,有人花尽心思表演无人问津,有人直播吃饭、喝水都能引来一堆围观的观众,内容的精细度不再重要?周剑看来这只是个别案例,用户可能是出于好奇心才去看的,好的内容才能长期留住观众,她比较看好户外直播的未来发展。同时,她强调要把内容做精致、做细分,才能留住用户。
  为吸引用户,YY正把触角伸向明星和网红,借助明星和网红的知名度,可以引流粉丝到平台上来,此外,由于移动端崛起,用户使用方式的转变,YY也希望发力移动端,成为“超级互联网电视”。
  令人意外的是,其实比女主播更能挣钱的,是男主播。周剑解释道,“大概男主播与女粉丝更容易产生一种类似江湖情谊的东西吧。”
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