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发表于 2018-12-27 04:42:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
  最近,一篇名为“任正非华为内部讲话”的文章被广泛流传。内文中,华为总裁任正非问华为高管们,“一部手机赚30元,算什么高科技?”此后,小米科技董事长雷军发微博称,4G版红米将于8月16日上市,定价699元。而华为将推出的“4G荣耀3C畅完版”也仅售599元。699元,599元,4G手机卖到这个白菜价,还能怎么赚钱?!
  所有手机在生产过程中都有产量爬坡的过程。对于几百元的低价手机来说,一开始规模较小的时候,单机确实有可能不赚钱甚至亏钱。但目前的市场状况是,只要上游供应链稳定,只要是有品牌的低价智能机,基本都能热销,并在较短的时间里冲破临界点,达到稳定赚钱的状态。若只算硬件及加工成本,低价毛利率在25%-30%之间,数值按生产规模上升而上升。
  过去,运营商为发展用户会给予每台手机补贴,并直接贴到手机商手中。但由于税务营改增等因素,运营商补贴减少,手机商必然调整渠道策略。所以在与南都君的交流中,余承东也坦言未来华为手机的渠道80%会交给电商和社会渠道,即运营商渠道仅占20%。

  要说省钱,电商有绝对的优势。网购平台运营和物流成本,放在铺租不断攀升的地面店成本面前,简直就是毛毛雨。所以打着互联网手机旗号的低价智能机们,只有通过电商渠道才能保证高性价比。当然,你也能在很多地面店看到这些产品,但没有一家是不加价卖的,基本上100元是起步价。
  在今年3月那场由红米Note引发的八核手机大战中,细心的小伙伴们发现,无论是红米note、华为荣耀3X畅玩版,还是联想黄金斗士S8、酷派大神F1,这些低价八核智能机均为移动3G版首发。这是因为移动3G为我国自主知识产权的TD-SCDMA制式,部分免交高通专利费,能省下好几十块钱。等到生产规模慢慢提升,一些固定成本分摊后,联通版和电信版才会登场。到现在为止,移动版红米只卖699元,联通版要799元,也是这个道理。
  众所周知,谷歌安卓(Android)是开源系统,不需要付费。不过每家手机商都会在安卓基础上进行深度改造,形成诸如小米MIUI、HTCsence这些极具品牌特色的操作系统。在同一个品牌商的产品中,操作系统基本是统一的,区别只是根据不同机型的硬件性能进行细节上的优化,保证用户体验。理论上销售规模越大,软件开发和运营的成本就越能被摊薄。因此手机商产品线中的低价智能机,实际上也通过自身的规模在摊薄中高价位产品的软件成本,达到省钱的效果。
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